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候選人好奇如何知道他的信息,獵頭回答也是機智

添加時間:2019-05-27 10:10:57
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作為一個普通人,你每天坐在辦公室上班,過著上班打卡,到點下班的生活。
  
這種生活很平靜,安靜而又古老,好像從過去很早以前就已經開始,未來也會一直延續下去。
  
下班之后,你的大部分時間都花在學習上面,因為你想通過奮斗過上更好的生活,偶爾也會出去應酬。
  
日子過去了好久,突然有一天你接到一個電話,對方號稱自己是某某公司的獵頭,他手里有一個職位,薪資待遇比你現在的要高出25%。
  
你的心頭泛起一陣漣漪,糟糕,這是心動的感覺,但是同時有一種?;寫有牡酌俺隼?。
  
這個獵頭為什么會找上你,他是怎么知道你的聯系方式?于是你很謹慎的問出一個問題:你是怎么知道我的聯系方式的。
  
比較謹慎的職場人在接到獵頭電話的時候,不由自主的會冒出這個問題。
  
有這種想法很正常,畢竟對方是個陌生人,和陌生人接觸總要搞清楚他的動機。
  
候選人這么問,是出于自我?;さ哪康?,這是很正常的,每個人都有?;ぷ約旱謀灸?。
  
這個時候,獵頭怎么回答就能顯示出他到底專不專業。

專業的獵頭可以這樣跟對方解釋:我是專注這個行業的獵頭,這個行業所有的職位以及相關的信息,我都能很快收集到。
  
對方一聽可能就釋然了:對呀!專注本行業的獵頭自然能很輕松的能收集到自己的信息,而且還會因此產生一種信賴感。
  
當然這種回答也不一定適合所有的場合,所以做獵頭還可以多給自己準備一些答案,比如可以告訴候選人,我是朋友介紹的。
  
朋友介紹的獵頭比較容易產生信任感,后面的合作也會很愉快。
  
不過你最好真的跟他的朋友有所交集,不然圈子太小,萬一對方說沒有介紹過,那你豈不是很尷尬。
  
還有一種打擦邊球的做法,就是你可以告訴這位候選人,你曾經在某次行業的聚會中聽別人說起過他的名字,于是你對他產生了好感,這次正好有合適的職位,所以就打來了電話。
  
這種說法不會被人戳破,只要你做人做的還算不錯,對方一般都會愿意和你繼續聊下去。
  
如果對方還愿意繼續和你聊下去,那么你就可以進一步的向他發問:我只是了解你的資歷很深,但是對你的個人履歷還不太了解,請問您是什么時候開始進入這一行的呢?
  
接下來,對方的思路基本上就會從你如何知道我的聯系方式上,跳轉到他個人的履歷上。
  
上面的話題也就告一段落了,只要你后面顯示出你的專業,基本上候選人都會愿意和你溝通,說不定還能長期合作。

對于高端人士,你可以這樣說:我曾經在業內的采訪中看到關于您的報道。
  
用這個話題引導候選人回憶當時的情景,這樣降低候選人的防備心理,這是人性使然,每個人都愿意多向別人聊起自己風光時的情景。
  
對方的溝通意愿正強,你可以從中獲取更多關于他的信息,并且能夠拉近兩個人的距離。
  
有些人可能會回答我在公司的人才庫看到你的簡歷,這種回答沒有新意,也沒辦法降低候選人的防備心理,有些候選人如果當時心情不好,可能還會沖你發火。
  
還有些候選人會懷疑,你們的人才庫里為什么會有我的信息,我這次和你溝通了之后,我說的話是不是也會留在你們的信息庫里。
  
話題越扯越遠,你溝通的目的就沒有辦法達到。
  
獵頭在給候選人打電話的時候,有技巧的溝通,降低候選人的防備心理,并且在他面前展現你的專業能力。

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