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獵頭的苦與樂

添加時間:2019-05-24 15:42:23
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每份工作都有它獨有的魅力和光環,包含著酸甜苦辣咸。種種滋味只有真正經歷過的人才會細細品嘗,回味思索。獵頭工作也不例外,一面是西裝革履、光鮮亮麗,一面是頂著壓力、唉聲嘆氣,苦與樂并存同行。那么身為獵頭,又有哪些苦哪些樂呢?

一、挖掘客戶

獵頭屬于銷售性質,既然是銷售,就必須有客戶??墑強突Т幽睦錮茨??答案是自己去找。公司能提供的客戶數量很少,何況大家都在分那一杯羹,成功概率小。更多時候需要自己通過各渠道去挖掘潛在客戶,畢竟天上不會掉客戶。

獵頭挖掘客戶,多數是從網上搜尋企業名單,然后挨個打電話,這個過程乏味無趣,還總被拒,有點小心酸。

沒有客戶就沒有單可做,沒有單就沒有可觀的收入,這些都是一環扣一環。哪個環節沒做到位,一切都白費。

二、尋找候選人

獵頭在接到單以后,需要立即尋找客戶所需的候選人,因為客戶會約定一個招聘期限,必須在期限內找到合適人,填補空缺職位。

獵頭要做的是海搜簡歷,篩選、打電話,可能會從早忙到晚,沒有時間休息。

尋找候選人的過程中,不排除沒有禮貌的候選人、虛假簡歷、候選人放鴿子,萬事皆有可能發生,而且還是循環反復發生,這對獵頭是一個極大的心理考驗。挫折經歷多了,不是所有人都能扛住,因人而異。

三、容易被誤解

獵頭被客戶和候選人誤解是常有的事,見怪不怪。有時候客戶嫌棄候選人不合適,會把責任全推給獵頭,數落獵頭沒把好第一關,推薦的人才質量低。其實任何事情都要從兩方面去看,不能一錘定音。有的候選人確實自身能力突出,但是可能不太適合某家公司,有各方面的原因,比如企業規模、氛圍、薪資等等,具體情況具體分析,而不是把鍋全甩給獵頭。

獵頭也會經常遇到被求職者認為是騙子,尤其是在電話尋訪過程中。當一個人突然接到一個獵頭電話說要給自己推薦工作,心生警惕很正常。天下哪有那么多掉餡餅的美事,故而認為對方是騙子,直接掛電話或拉黑,讓獵頭哭笑不得。

四、成單之樂

獵頭最大的快樂就是成單。成單能給自己帶來可觀的收入,收入是自己心血和努力的結晶。當人付出了太多以后,總是希望能有回報的,獵頭也一樣。每天打電話、邀約、見客戶,忙前忙后,早出晚歸,確實辛苦。

成單是最好的慰藉,讓人有信心、有拼勁繼續做下去,體現自己的價值,給予希望。

五、工作成就感

獵頭的工作是幫助別人找工作,幫助企業找人,是一件很有意義的事情。解決個人就業難和企業招人難的問題,出發點是善意的。

獵頭在業務開展過程中,會接觸到許多不同的人,可以積累自己的人脈資源,結識更多的朋友,打造自己的社交圈。

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