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獵頭行業當下面臨的行業現狀分析……

添加時間:2019-05-22 15:30:26
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不管從事什么行業,對于行業信息的了解是非常必要的,只有了解了行業信息,了解行業的一個大概情況,才有可能把事情做好。以獵頭行業為例,不少從業者發現這個行業越來越難做了,甚至不少人產生了想要轉行的念頭。

當然了,如果真做不下去也不勉強,選擇權在于自己,但是在做出選擇之前,一些必要的東西還是需要了解的。有些人確實不適合做獵頭,轉行無可厚非;而有的人只是沒找對方法。之所以方法沒找對,是因為對行業信息的不了解。

現象一:甲方越來越強勢

甲方越來越強勢,是當下獵頭行業面臨一個重要的問題。獵頭是服務性質的行業,獵頭不從屬于甲方,雙方是合作的關系。既然要合作,自然要給雙方都能帶來利益。前面提到獵頭是服務性質的行業,獵頭為甲方服務,甲方滿意了從而實才能實現乙方獵頭的盈利。合作原本是在平等的基礎之上,然而近些年雙方越來越不平等。

甲方越來越強勢,而作為乙方的獵頭話語權則越來越少。具體表現比如在收取定金方面,獵頭越來越難做。很多甲方根本不會給獵頭定金,只有獵頭把甲方滿意的人才安全送到崗位上之后才會給錢。對于甲方來講,利益確實得到了保障,但是對于獵頭來講很可能會吃啞巴虧。

有的獵頭不是特別專業,為了拿下客戶,當甲方表示有合作意向,便一股腦開始找人,后來企業找到人了,但是獵頭一分錢沒有拿到,原因是獵頭忘記簽合作協議了。在這里還是要說獵頭雖然處在弱勢的位置,但基本的協議還是要簽。協議對于獵頭來講是保障,只有簽了協議法律才會保障獵頭的權益,獵頭才能更好地開展業務。如果甲方不簽協議怎么辦?說明對方沒有誠心合作的意思,勸對方愛上哪上哪去!

現象二:獵頭職業性質的“商業化”

獵頭的職業性質當然是商業化,之所以要加個引號,是要讓獵頭對于自身職業存在更為深刻的認知。不少人并不想承認這一點:獵頭其實是人才中介,哪怕前面加個“高端”兩個字性質也是不會變的。雖然有的大企業會雇傭獵頭做商業顧問,但是能夠做到這個級別的獵頭只是鳳毛麟角,多數獵頭的工作性質就是為甲方客戶推薦他們需要的人才。

所謂的“商業顧問”,很多獵頭可能窮其一生也沒有這個機會,所以要務實,要腳踏實地,把當下首要的任務做好,做好推薦人才的工作。當然,在此期間獵頭也需要不斷學習,從而提高獵頭自身的業務能力。

現象三:客戶關系的不穩定

不少獵頭從業者應該發現,甲方客戶并不會只使用一家獵頭公司,有的甲方企業把同一個職位交給不同的獵頭公司來做。職位是有限的,對于甲方客戶需要的合適人才來說也是有限的。不少獵頭發現,自家公司推薦的人才別的公司也推薦過,又或者當你好不容易發現一個不錯的候選人,結果被競爭對手給搶走了,從而導致獵頭業務處處碰壁。

這是十分正常的一種現象,就像我們去買東西也會貨比三家,想要讓甲方客戶選擇我們,就要把自己做好,提高自身的專業性,搜尋更多優質人才。獵頭叫做高端人才尋獵,既然是尋獵就像肉食動物一樣,不可能不展開競爭,只有你更強,才能打到優質的獵物,從而在殘酷的競爭中存活下去。

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